В непростых рыночных условиях, когда привычные ориентиры утратили свою четкость, ЮИТ Московия, пользуясь опытом европейских коллег, предложила новый инструмент для обозначения точных границ ценообразования. Этим инструментом стали открытые торги, основной задачей которых являлось определение востребованной рыночной цены по нескольким видам объектов недвижимости при помощи самих потребителей.

При этом ЮИТ Московия постаралась провести «чистый» эксперимент, реализуя исключительно готовое жилье, которое не содержало бы элемента инвестиционного риска.

В результате открытого аукциона было реализовано:

  • лот №1 (3-комнатная квартира в г. Жуковский), совершено четыре шага торгов, итоговая стоимость лота составила 5 300 000 руб.
  • лот №5 (2-комнатная квартира в г. Раменское), совершено четыре шага торгов, итоговая стоимость лота составила 3 900 000 руб.
  • лот №7 (таунхаус с гаражомв г. Раменское), совершено три шага торгов, итоговая стоимость лота составила 6 400 000 руб.

На протяжении всего этапа подготовки аукциона потенциальные покупатели демонстрировали высокую заинтересованность в этом необычном мероприятии. Только посещений соответствующей страницы сайта было зарегистрировано свыше 1800, а 106 человек обратились непосредственно в компанию (лично и по телефону). Нужно отдатьдолжное, потребители быстро разобрались в том, что аукцион не имеет ничего общего с распродажей, поскольку на нем было представлено всего 8 из почти 300 готовых квартир, а стартовая цена лотов лишь незначительно отличалась от среднерыночной цены предложения. Оборотной стороной новизны акции стало крайне детальное изучение заинтересованными лицами правовой базы и технологии проведения торгов. При консультировании порядка 80 % всего времени уходило на разъяснение всех аспектов и нюансов предстоящего действа и лишь 20% на изучение свойств и характеристик непосредственно интересующего лота. В итоге подать заявки и внести обеспечивающий участие залог решились 10% из всех обратившихся за консультациями. По состоянию на 17.00 25 марта (дата и время окончания приема заявок для участия в аукционе) внесением залога было подтверждено 11 заявок по 3-м лотам. Остальные лоты, согласно Правилам проведения открытых аукционных торгов ЮИТ Московия, были сняты с аукциона и торги по ним не проводились.

Следует отметить возраст участников торгов – самому старшему из них исполнилось 42 года, самому молодому – 29 лет, что еще раз подчеркиваетнеобычность подобного способа совершения сделки, на который решились только представители наиболее активного, гибкого, но достаточно опытного слоя потребителей.

Сами торги прошли спокойно и последовательно, без излишнего напряжения или ярко выраженного азарта. Совершенно очевидно, что участники аукциона ясно представляли себе, зачем они пришли, какой продукт и по какой цене готовы купить. Все выставленные 28 марта на аукцион лоты нашли своих новых владельцев, при этом по каждому состоялся торг из не менее чем трех шагов. Сразу по завершении торгов и подписании протокола об их результатах, победители заключили с ЮИТ Московия договоры купли-продажи квартир по окончательной цене, установленной ими нааукционе.

«Учитывая практически абсолютную новизну подобного коммерческого мероприятия для Московской области, результаты проведения аукциона можно считать вполне удачными. Более того, открытые торги принесли с собой ряд сопутствующих позитивных результатов, которые изначально не были запланированы компанией. Это, например, повышенный интерес к аналогичным квартирам, находящимся в распоряжении ЮИТ Московия, но на торги не выставленным, часть которых была приобретена не в рамках аукциона, – прокомментировал Валерий Ким, генеральный директор ЮИТ Московия. – В любом случае, аукцион выполнил свою основную функцию – стал новым маркетинговым инструментом, предоставив нам огромный объем различной информации для последующего анализа и оценки, а также бесценный опыт по продвижению и проведению коммерческих сделок новыми способами, оценке рынков и взаимодействию с потенциальным потребителем».

О компании

Концерн ЮИТ является крупной европейской компанией, предоставляющей услуги по проектированию, строительству и техническому обслуживанию зданий, промышленных предприятий, коммерческих комплексов и телекоммуникационных сетей. Отдельное направление деятельности компании ― жилищное строительство под брендом ЮИТ ДОМ. Компания создает, развивает и поддерживает благоприятную для человека жилую среду в странах Северной и Центральной Европы, Балтии и в России. В 2008 году торговый оборот ЮИТ составил 3,9 млрд евро. В компаниях концерна работает около 25 800 человек. Акции ЮИТ котируются на скандинавской бирже NASDAQ OMX в Хельсинки.

http://www.yitgroup.com/

Подробности и правила проведения аукциона на сайте http://yit-dom.ru/auctions/auction.php