В программе мастер-класса:
  • Причины возникновения возражения по цене
  • Цена и ценность в процессе продаж
  • Профилактика возражения по цене
  • Выстраивание барьеров для повышения дополнительной ценности вашей компании
  • Жаргон продавца и правильные формулировки, позволяющие отстоять цену
  • Правила презентации цены
  • Типичные ошибки при ответе на ценовое возражение
  • Трехшаговая модель ответов на возражения.
  • Метод «меньше качества за меньшую сумму денег»
  • Метод компромисса
  • Метод торга
  • Логический подход
  • Эмоциональный подход
  • Давление
  • Жесткие переговоры по цене
  • Как быть, если цену снижать нельзя ни при каких обстоятельствах, и клиента упускать нельзя

Конференция «ПРОДАЖИ-2015»: два дня докладов и мастер-классов по самым актуальным темам в продажах на сегодня, экспресс-консалтинг, живое общение со спикерами и обмен опытом с другими участниками, практический разговор на  важнейшие темы в сфере продаж.

Для кого: владельцы и директора компаний, коммерческие директора и директора по продажам, начальники отделов продаж и руководители сбытовых подразделений.

На конференции также выступят:
Тимур Асланов, Борис Жалило, Андрей Захаров, Екатерина Уколова, Игорь Рызов, Дмитрий Ткаченко и другие ведущие эксперты в области продаж.

Где: Москва, отель «Аэростар»

Регистрация на конференцию — на сайте: http://conference.image-media.ru/sales-2015/
или по телефону: +7 (495) 540-52-76